Новости

• Жилая недвижимость
• Коммерческая недвижимость
• Земельные участки
• Бизнес
• Недвижимость за рубежом

 Как определить цену и себестоимость услуги агента по недвижимости?

Притча о старом плотнике
Один человек построил себе большой и красивый дом. Все было в этом доме прекрасно, и внешний вид, и отделка, и планировка.

Скоро, обнаружилась одна очень досадная проблема. В гостиной, на самом проходном месте начала скрипеть половица. Раздражает ужасно!

Хозяин вызвал строителей. Они перестелили пол. Скрипит. Поменяли паркет в этом месте. Скрипит. Укрепили подвал. Скрипит. Ничего не помогает. Хозяин рвет на голове волосы от отчаяния!

Кто-то из друзей посоветовал одного старого плотника, который знает о дереве все. Приходит дедушка, 101 год, седой, в халате, со стетоскопом на шее и начал прослушивать дом. Стены, пол, потолок. Полдня лазил по всем закоулкам. В конце-концов взял маленький гвоздик, и в дальнем верхнем углу, на втором этаже что-то этим гвоздиком прибил.

И случилось чудо - половица перестала скрипеть!
- ну, сколько я тебе должен? - говорит счастливый хозяин старому плотнику.

- 10 тысяч долларов - невозмутимо отвечает старик.

- Скооолько? За 1 гвоздик?!

- Нет, гвоздик стоит 1 доллар. Знать, куда его забить - стоит остальные 9999 долларов.

Мораль: цена услуги определяется запросами исполнителя, его способностью эти запросы обосновать.

Теперь про агентов по недвижимости.
Формула доходов агента по недвижимости выглядит так:

ДОХОД = ВРЕМЯ х РЕСУРСЫ

Агент продает время. А вот цена этого времени определяется его ресурсами - знаниями, навыками, связями, возможностью покупать время других людей.

А вот вариантов определения себестоимости услуги агента по недвижимости может быть несколько. Наиболее близкий к потребностям агента, если объяснять по простому, тот, в котором себестоимость определяется альтернативным доходом, который получит агент, если устроится на работу. То есть если продаст свое время одному клиенту а не нескольким на условиях повременной оплаты, вне зависимости от результатов труда.

Например оклад 30 тысяч в месяц, при 160 часах работы дают себестоимость 187,5 рублей в час.

Когда ты новичок, то твои ресурсы близки к нулю, и поэтому цена времени невысока, а вот себестоимость есть. Ты в убытке. Можно, посмотреть на это по другому, у такого новичка инвестиционный период. Он инвестируешь в накопление ресурсов.

Другими словами работает много, а зарабатывает мало. Но с ростом ресурсов, знаний и навыков, цена рабочего часа растет и вместе с ней растет доход агента.