Новости
Закон о предпринимательской деятельности в сфере сделок с недвижимостью. / 12.12.2013 /
Покупка недвижимости в Чехии
До настоящего времени, Чешская республика остается одной из трех стран Европейского Союза, наряду с Испанией и Румынией, в которой деятельность в сфере сделок с недвижимостью практически никак не регулируется. Ассоциация риэлторов Чешской республики (ARK ČR) в очередной раз подала проект Закона во вновь избранное Правительство ЧР, которое должно упорядочить и узаконить этот вид деятельности.
В любом случае, наше агентство недвижимости рекомендует вам всегда заключать все договора только в письменной форме и требовать от риэлтора предоставления подтверждения страхования его профессиональной ответственности.
В противном случае Вы можете остаться без денег и без недвижимости.
Ниже, я приведу наиболее распространенные уловки, к которым прибегают и агентства недвижимости, и отдельные риэлторы.
Шесть основных уловок риэлторов.
1. Риэлтор «гарантирует» продажу недвижимости.
Никто и никогда не может гарантировать, что ваша недвижимость на все 100 % будет продана. Если риэлтор обещает вам продать недвижимость в течение месяца, потому что у него есть профессиональная команда специалистов в этой области, у него есть несколько запросов на покупку именно вашей недвижимости, то скорее всего речь идет о том, чтобы как можно скорее заставить вас подписать с ним так называемый эксклюзивный договор. После подписания Вы уже будете зависеть только от порядочности этого риэлтора. Реальный срок продажи недвижимости за рыночную цену составляет от 3 до 4 месяцев, если это не супер выгодное предложение для покупателя. В этот срок входит подача покупателем заявления на ипотеку, сбор необходимых документов для получения ипотеки, время, необходимое банку на ее одобрение, подготовка договоров юристами и т.д.
2. Отсутствие обратной связи с риэлтором.
Хороший риэлтор будет вас информировать о всех этапах сделки, начиная от информации где была размещена реклама о вашей недвижимости, ссылки на объявления, сколько за определенный промежуток времени потенциальных клиентов интересовалось вашей недвижимостью, сколько просмотров риэлтор организовал и будет информировать Вас обо всех обстоятельствах и причинах по которым пока сделка не состоялась.
Если, в течении двух недель от вашего риэлтора не поступает никакой информации, скорее всего дело плохо. К сожалению и сегодня существуют риэлторы, которые берутся за работу и заключив договор на продажу могут до полугода ничего не делать, в надежде, что объявится покупатель которому будет нужна именно ваша недвижимость.
3. Фиктивные объявления и покупатели.
Вы можете найти объявление в интернете, что кто-то ищет недвижимость в вашем районе, перейдя по ссылке, вы обнаружите, что это объявление дал ваш риэлтор. К вам может на просмотр прийти клиент, которому все понравится, он будет вас убеждать, что ему все подходит, и он пошел решать вопрос с финансированием покупки. Больше вы этого клиента не увидите, потому что его прислал к Вам ваш риэлтор, чтобы показать, что он работает.
4. Не говорите с владельцем о цене.
Продажа недвижимости, информация об условиях продажи – открытая информация, как для покупателя, так и для продавца. Если Ваш риэлтор перед просмотром недвижимости предупредит вас о том, что не нужно с собственником обсуждать цену, это должно Вас насторожить.
5. Неспособность риэлтора предложить реальную цену.
Риэлтор придет к вам на первый просмотр вашей недвижимости и будет обещать продать недвижимость за невероятную цену. Если Вы подпишите договор с риелтором на продажу своей недвижимости за оговоренною стоимость, то скорее всего ваша недвижимость никогда не будет продана. В лучшем случае, ее продадут за меньшую, чем рыночную стоимость.
6. Разные цены на одну и ту же недвижимость.
Случилось так, что на одном из сайтов объявлений о продаже недвижимости Вы нашли то, что ищете. На другом сайте, Вы обнаружили, что та же самая недвижимость продается за другую цену. Как такое возможно? В ряде случаев, так получается, если одну и ту же недвижимость стараются продать несколько агентств недвижимости. Так бывает, когда собственник не хочет заключать эксклюзивный договор с одним агентством недвижимости, а предлагает недвижимость нескольким агентствам, в надежде, что получит больше денег. На самом деле это вызывает сомнение у потенциального покупателя, что в свою очередь ведет к увеличению срока продажи недвижимости, а в ряде случаев и к утрате доверия к таким предложениям у потенциальных клиентов.
В заключении, хочу еще раз подчеркнуть, что деятельность в области сделок с недвижимостью, является, пожалуй, одной из самых сложных и требует от специалистов, работающих на этом рынке обширных знаний в сопредельных областях, таких как экономика, юриспруденция, строительство и эксплуатация недвижимости, законодательство, налогообложение и других знаний, кругозора и практических навыков.
Помните, что 2/3 сделок с недвижимостью в Чехии до сегодняшнего дня совершалось при посредничестве людей не имеющих соответствующей квалификации и знаний, не являющихся членами никаких профессиональных союзов. Надеюсь, что в следующем году будут приняты соответствующие законодательные акты и на рынке останутся только сертифицированные специалисты, которые смогут гарантировать качество предоставляемых услуг.
